５万円の利益を出すためには？その２

こんにちは、タップです。

前回、５万円の利益を出すには、
3000円の商品を50個、合計150,000円の仕入れをして、
利益率20%で売れればOK
・
・
・
とはいかないと書きました。

なぜか！？

すでに気が付いているかと思いますが、
その月の在庫が完売することは、
ほぼないからです。

商品の回転率やライバルの数にもよりますが、
良くて80%、場合によっては50%
ということもあります。

でも、心配することはありません。
１ヶ月では無理でも、５万の利益は可能です。

では、計算していきましょう。
ちょっと面倒で申し訳ありませんが、
お付き合いください。

悪い場合を想定して、在庫の半分(50%)
しか売れないとしましょう。

１か月目
１個3000円の商品を50個仕入れます。
仕入金額「150,000円」　在庫「50個」
半分しか売れないので、
50×0.5=25個

売上金額は、
25個×5000円=125,000円

ここから、アマゾンの手数料(20%)が引かれます。
125,000円×0.2=25,000円

手元に残るお金は、
125,000円-25,000円=100,000円

月末の在庫は、
50個-25個(売れた個数)=25個

なので、月末の資産は、
100,000円の現金と、25個の在庫です。

２か月目
月の投資は前月同様、150,000円とします。
ただ、この月の追加投資は50,000円です。

なぜか？
前月の資産金「100,000円」があるからです。

前月「100,000円」＋当月「50,000円」で
150,000円の仕入が出来ます。

１個3000円の商品を仕入れるので、
150,000円÷3000円=50個
スタートは50個
・
・
・
だけではありません。
前月の在庫「25個」があります。
50個+25個=75個です。

今月も半分が売れたとします。
75×0.5=37.5で、一応38個売れたとします。

売上金額、
　38個×5000円=190,000円
アマゾン手数料、
　190,000×0.2=38,000円
手元に残るお金、
　190,000円-38,000円=152,000円
月末在庫、
　75個-38個=37個

なので、月末の資産、
　152,000円の現金、37個の在庫です。

３か月目
ここで、先月の資金が152,000円なので、
追加投資は０円です。

仕入金額は150,000円。
残りの2000円は豪華なランチをご堪能
ください（笑）

で、仕入個数、
150,000円÷3000円=50個

前月在庫「37個」を加えて、
50個+37個=87個

売上個数、
　87個×0.5=43.5で、44個とします。
売上金額
　44個×5000円=220,000円
アマゾン手数料
　220,000円×0.2=44,000円
手元に残るお金
　220,000円-44,000円=176,000円
月末在庫、
　87個-44個=43個
月末資産、
　176,000円の現金、43個の在庫です。

４ヶ月目
もう追加投資はいらないので、
前月の資金176,000円を
全部投資しちゃいましょう。

仕入個数、
176,000円÷3000円=58個
2000円余るので、またまたランチを（笑）

前月在庫「43個」を加えて、
43個+58個=101個

ここで、気づきました？
１か月目の在庫「50個」の倍です。
・・・ということは？
続けて、計算しますね。

売上個数、
101個×0.5=51個
売上金額、
51個×5000円=255,000円
アマゾン手数料、
255,000円×0.2=51,000円

実は、利益も20%です。
なので、利益、
255,000円×0.2=51,000円！

目標達成です！

長々とお付き合いありがとうございます。

もちろん、一律計算で行ったので、
実際にはこんなに綺麗にはいきませんが、
１ヶ月の合計金額や商品の平均単価で
同じようにシミュレーションはできます。

実は、この方法で「月商100万」の
シミュレーションも可能です。

長くなったので、今日はこのへんで。
それでは、また。

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５万円の利益を出すためには？

こんにちは。タップです。

あなたの目標月商はいくらですか？

「月商１００万！」
という人が多いでしょうか？
私もそうでした。

ただ、始めた頃は自分の実力が分からないので、
漠然とした目標です。

では、月の目標利益は？

これも初心者で明確に答えられる人は
少ないです。

それが悪いわけではなく、経験がないので
当たり前なんです。

では、例として「５万円」の利益が出るように
するためのシミュレーションを考えていきましょう。

５万の利益を出すためには？

単純に考えると、
「1000円の利益が出る商品を50個売る」
です。

もうちょっと具体的に言うと、
売上5000円で、利益率が20%の商品を50個です。

5000×0.2=1000円（利益）
ですね。
これを50個売れば、
1000×50(個)=50,000円（利益)
になります。

あくまでも一律の計算上です。

ここで、ふと思うことがあります。
「いくらで仕入ればいいの？」

逆算して考えてみましょう。
売上や利益の他に、アマゾンの手数料が
あります。

これは商品のカテゴリーや、大きさ、重量に
よって誤差があるので、計算上では
思いっきりざっくり「売上の20%」とします。

それで考えると、
売上が5000円
手数料が5000×0.2=1000円
利益率も20%なので、1000円

で、
5000-1000-1000=3000円
と、仕入金額は3000円になります。

これを50個なので、仕入合計金額は、
3000×50=150,000円
となります。

では、ここからまた利益計算です。
売上　　5000×50=250,000円
手数料　1000×50=50,000円
仕入　　3000×50=150,000円

250,000-50,000-150,000=50,000円
で、利益が50,000円となります。

1ヶ月50個の売上なので、
1日だと50÷30=1.666・・・で、
１～２個売れればいい計算になります。

とはいえ、一律計算で、利益率20%の商品を
初心者が常に見つけるのは難しいかもしれません。

その場合は、例えば１万円の商品で10%の
利益でも、1000円の利益になるのでＯＫです。

ただ、某リサーチ会社の調査では、
ネットショッピングの平均購入価格は
1万1800円ということなので、仕入の基準は
これ以下にしたほうが無難です。

ちなみに、私は以前、D610 28-300VRという商品を
売上ましたが、絶対にお勧めしません！（笑）
仕入178,000円、売上219,800円、利益22,809円
注文後、１度キャンセルがあり、心臓が止まりそうに
なりました（汗）

話を本題に戻します。
以上のように、利益額を意識して仕入れを行えば、
目標利益に対して、明確な行動がとれるようになります。

今回の場合は、
3000円の商品を50個、合計150,000円の仕入をして、
利益率20%で売れればそれでＯＫ
・
・
・
とは、いかないんですね～。

次回、その辺のお話しをしたいと思います。
それでは、また。

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ROIって何？

博士～、聞いてもいいですか？

なんじゃ？アイちゃん

「ROI」ってなんですか？
ネットで見たんですけど、よくわからないです。

ふむ。一般的には「投資収益（利益）率」と
いうものじゃな。
計算式は
ROI=利益額÷投資額×100(%)
じゃな。

分かりやすく言うと、広告費などを投資して、
それがどのくらいの利益を出したかという
指標として使われるの。

広告費？せどりとは関係ないんですか？

広告費を「仕入額」に変化させて考えている人も
いるの。
ただ、勘違いしている人も多いの。

どういうことですか？

例えば、アイちゃんの粗利率はどのくらいじゃ？

粗利率ですか？頑張って20%ぐらいです。

おー、たいしたもんじゃの。
では、その粗利率はどうやって計算したかの？

えっと、だいたいの計算ですよ。
商品の売上金額が「1000円」
アマゾンの手数料がだいたい「200円」
仕入れた金額が「600円」でした。
なので、
1000-200-600=200で、利益が200円。
粗利率は「200(利益)÷1000(売上金額)=0.2」
で、20%です。

そうじゃな。
じゃが、それは粗利率でROIではないぞ。

え？違うんですか？

粗利率は
利益÷売上×100(%)
で、ROIは
利益÷仕入×100(%)
じゃ。

比率も変わるということですね。
ROIで計算すると、
200(利益)÷600(仕入)=0.33×100(%)で、
え？33%！？
全然違いますね！

そうじゃな。
さらに、勘違いなのか意図的なのか、
利益計算にアマゾンの手数料を入れない
人もおるの。

え？手数料は200円だったから、
最初の利益200円と足して、400円。
400(利益)÷600(仕入)=0.66×100(%)
６６％！

まあ、投資利益率ということからすると
ウソではないんじゃが、実際に手にする
利益とはかけ離れておるから、あまり
お勧めできる計算ではないの。

私が計算してた「粗利率」のほうが
いいんですね。
分かって、スッキリしました！

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なぜ転売屋は嫌われるのか？

博士、「転売お断り」のお店って多いですよね？

そうじゃな。
ブックオフなどは貼り紙があるし、ビームを
当てただけで店員が飛んでくる店舗もあるの。

なんでなんですか？

ブックオフの場合は、マナーが悪いせどらーが
横行した時があったからじゃ。

わしも見たことがあるが、買う買わない関係なく
商品を大量にカゴに入れて、通路で品定めをして、
利益の出るものだけを買って、残りはカゴごと
通路に置いたままじゃった。

ひどいですね！

品定めしてる間は通路を占拠するから、他のお客さん
はそこを通れない。
それだけでも迷惑じゃが、他のお客さんが見ようと
した商品を妨害する輩もおったそうじゃ。

それは確かに迷惑ですね。
でも、それなら分かるんですが、家電屋さんとかで
在庫処分品もダメなんですか？
在庫処分だから買って欲しいと思うんですけど。

確かにそうじゃな。
ただ、店舗の場合はイメージも大事じゃ。

どういうことですか？

在庫処分品は買って欲しいんじゃが、お店としては
「お安い商品もありますよ」とアピールしたい訳じゃが、
それを一気に購入されてしまうと、高い商品しか残らん。

一般のお客さんは「高い商品しかないな」と
思っちゃうわけですね。

他には、アイちゃんは商品を検索する時
ビームを使うじゃろ？

あ、はい！
持ってますよ、博士お勧めのKDC200！
（自慢げ）

ほっほ。せどらー御用達のツールじゃが、
一般のお客さんはそれが何か知らんじゃろ。
赤いビームを商品に当ててるのを見たら？

あー、怪しいですね

じゃろ。
お客さんは「この店は怪しい人が出入り
してるのかな？店員は注意しないの？」
と不信がるわけじゃ。

お店にとっては悪いイメージがついて
迷惑に思うんですね。

そうじゃな。
あとは限定品じゃな。
これを一人が大量に買われたら、他の
お客さんは買えず不公平感が出てしまう。
だから、店舗としては転売そのものを
お断りとなるわけじゃ。

そうなんですね。
結局、一部のマナーが悪いせどらーさんが
全体に迷惑をかけちゃってるわけですね。

そうじゃな。
お店の本音は商品を購入して欲しいんじゃ。
マナーを守って、お店と他のお客さんに迷惑が
かからないようにすれば、店員さんも黙認
してくれるからの。

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販売拒否された！

こんにちは。タップです。

あなたはお店でせどりをしていて、
販売拒否をされたことがありますか？

私は某ノ〇マデンキで体験しました（汗）

在庫処分品のポット２種類を２つずつ。
生産終了品の空気清浄器を１つで合計５つ。

もちろん、店員さんに「これ全部買っても
いいですか？」と尋ねて、店員さんは、
「いいですよ。じゃ、会計まで取り置き
しておきますね」と言ってくれました。

で、会計の時に、その店員さんと店長らしき人が
端末を見ながら、なにやら話し合ってました。

嫌な予感をしながら待っていると、その店長
らしき人が、
「お客様、ちょっとよろしいですか？」
とレジ脇のカウンター席へ。

店長
　お客様、他の店舗で同じゲームソフトを
　複数購入されてますよね？

私
　はい。自分用と友人用に２つ購入しました。
　なんかマズイんですか？

店長
　まぁ、うちではそういうのをお断りして
　いますので。

私
　そうなんですね。
　じゃあ、今回の商品は１つずつって事ですか？

店長
　いえ、申し訳ないですが・・・。

私
　え？ひょっとして全部ダメなんですか？

店長
　はい。申し訳ないですが・・・。

・・・はい、この後、私はどうしたかというと。

ブチ切れて、店を破壊・・・しません（笑）

私
　そうですか。わかりました。

と、大人しくお店から撤収しました。

これは、お店（会社）の方針なので従うしか
ありません。
民法の基本原則として「契約自由の原則」が
あります。

お客さんが商品をレジに持って行った時、
民法上では「これをこの値段でください」
という契約の申込みをしたことになります。

それに対してお店は、
「ありがとうございます」
と申込みの承諾をします。

これにより、契約締結が完了します。

例えば、１万円の商品をお客さんが
「これを５千円でください」と言った場合、
お店は「それはできません」と、契約を
拒否するのも自由です。

お客さんが
「なんだよ、ネットでは５千円で売ってたぞ」
と承諾を強制することはできません。

今回は店が提示している金額ですが、それでも
理由なしで「販売出来ません」というのも
自由なんです。

ということで、ごねるだけ時間の無駄という
ことになります。

じゃあ、その店舗では２度と買えないのか
というとそうでもありません。

店長（店員）は本当を売りたいけど、会社の
方針で売れないということもあります。

その対応方法は？

まず、日を改めて店舗に行きます。
そして、方法を変えてみましょう

・数量を１つだけにしてみる
・ダメだった時の店長（店員）がいない
　時に買ってみる
・会員カードは出さない。
・現金で買う
などなど。

私の経験では数量を減らして、現金で
購入するとほぼ問題ありませんでした。

お店としての本音は、在庫処分品は
売りたいんです。

これは他の店舗の店員が言ったことですが、
「転売はお断りしてます・・・もうちょっと
こっそりやって、出来れば大量に買ってって
くれないかな」
と本音を漏らしてました（笑）。

確かに、どうしてもダメな店舗もあります。
そういう店舗はあきらめましょう。

他に仕入れられる店舗はいくらでもあります。

それでは、また。

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せどりは店員さんにバレてない？

あなたはせどりをしている時、
店員さんの目線が気になりませんか？

「せどりがバレたらどうしよう」と
店員さんの顔がこっちを向いたり、
近くを通り過ぎただけで警戒してませんか？

バレてます！（笑）

私は仲間のせどらーさんと一緒に店舗へ
行ったり、他のせどらーさんを見かけたり
することもあります。

はっきり言って、動きが明らかに
違います。

あなたが普通のお客さんとして店舗に
行く場合を考えると分かると思いますが、
目当てのコーナーに真っすぐ向かいますよね？

せどらーさんは、仕入れられる商品を探すため、
色んなジャンルの棚をなめるようにして
移動します。

PC用品をかごに満載のまま、女性用のヘアアイロン
のコーナーとか怪しすぎます。
（私です（笑））

店員さんは、他のお客さんの迷惑になって
いなければ、気づいても黙認してくれます。

でも、せどらーと気づかず、「何かお探しですか？」
と声をかけてくる店員さんもいます。

その場合は、「大丈夫です」とか「用があったら
声かけます」と言えば大丈夫です。

最悪、店員さんに注意されることもあります。

それは、店の方針だったり、店員さん自身が
せどらーを毛嫌いしてる場合です。

その場合は、素直にお店を出ましょう。
間違っても、反論したり、店員さんとトラブルを
起こしてはダメです。

トラブルを起こすと、今後その店舗に行きづらく
なりますし、なにより時間がもったいないです。

せどりは違法行為ではなく、
迷惑行為かどうかは店（店員）次第なので
（転売歓迎の店（店員）も存在します）、
全然気にしなくて大丈夫です。

店員さんの目の前でビームなどを当てるのは
お勧めできませんが、必要以上に警戒せず、
せどりを楽しんじゃってください。

それでは、また。

プレ値はぼったくり？

博士～、聞いてもいいですか？

なんじゃ、アイちゃん

プレ値ってありますよね。
あれって、お客さんを騙してるみたいで、
私苦手なんです。

ふむ。よくニュースでも取り上げられるからの。
ただ、一概に全部ダメというわけでもないぞ。

そうなんですか？
なんか悪いイメージしかないんですけど。

ニュースでは悪い部分が強調されるからの。
アイちゃんは「適正価格」ってどう思うかの？

え？定価ってことですか？

うん、それも一つあるの。
では、ジュースは自販機でいくらで売って
おるかの？

今だと、120円ぐらいですね。

そうじゃな。じゃ、山の休憩所や観光地なんかで
150円ぐらいの自販機を見てどう思う？

高い！と思います。
でも、そこに持ってくるのに大変とかあるから
しょうがないかな。

じゃろ！
そこへの輸送費や人件費と、自分が山を下りたり、
外に買いに行くことを考えると多少は手数料として
考えるわけじゃ。
要するに、「需要と供給」じゃな。

せどりの商品にしても、地方の人が都心まで来れない
とか、逆にその土地でしか買えない。でも欲しいという
場合は、多少割高でも購入するわけじゃな。

うん。それは分かります。
でも、よくバイトを雇って並ばせて、大量に買い占める
せどらーさんとかいるじゃないですか。
私、あれがヤダなぁと思うんです。

心構えの問題かもしれんけどな。
目的は金儲けじゃが、単純にお金が目当てなのか、
お客さんに喜んでもらって多少の手数料をもらうか
の違いぐらいかもしれんな。

そこで、適正価格というのが出てくるわけですか？

おぉ！さすがアイちゃんじゃ！

でも、いくらぐらいがいいんですか？

そうじゃな。その商品の希少価値もあるじゃろうが、
販売価格からアマゾンの手数料を引いて、
利益が10～20%ぐらいならそれほど
酷い価格にはならんじゃろ。

価格が高い商品なら、数千円の利益ぐらいが
妥当かの。

PS VRとか9万円近い値段で売ってましたよね？
お店では５万円ぐらいなのに。

まぁ、それでも買う人がいるからダメということは
ないんじゃが、納得して買ってるわけでは
ないからの。

買う人が納得できる範囲の価格設定が大事なんですね。
私はもうちょっと勉強してからにしようっと。