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せどり経営分析研究所

茨城の田舎副業せどらーでも月商100万! 数字が苦手な平凡サラリーマンが、月商100万を超えた理由などまったりとつづっていきます

1日をムダにする勇気

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博士~、私もうダメ~(泣)

 

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どうしたんじゃ、アイちゃん!

 

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今日、全然仕入れられなかったぁ。

 

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あー、いわゆる「ボウズ」じゃな。
まぁ、そんな日もあるわい。

 

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そんな~。1日回って1つも仕入れ
られなかったんですよ。
私、きっと才能ないんです。

 

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そんなことはないぞ。
店にたまたま商品がないこともあるしの。
でも、たいていは仕入られる商品に
気づいてないことが多いの。

 

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気づいてなかった?

 

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そうじゃ。
アイちゃんは今日、商品が見つからなくて
焦っておったんじゃないか?

 

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なんで分かるんですか?

 

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ほっほ。そんなもんじゃ。
人は焦ると視野には入っても、気づかない
もんじゃからな。

 

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え~、じゃあどうればいいんですかぁ?

 

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簡単じゃ。
1日仕入をお休みしなさい。

 

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え!そんなことをしたら、ますます
仕入できないじゃないですか。

 

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じゃが、1日休んでも、
焦って仕入れしても結果は同じじゃろ?

 

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それはそうですけど・・・。

 

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これには意味があるんじゃ。
人は脳の前頭前野で物を考え、
判断するんじゃが・・・。

 

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あー、難しい話。

 

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まぁ、簡単に言うと、
前頭前野で認知して、
後頭部付近で判断して、
頭の上部で行動を決定する。

ただ、焦ってストレスがかかっている時は
前頭前野が働かないので、
認知することが出来ず、
結局意味もなく行動してしまうのじゃ。

 

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確かに、私は焦ってお店を
回ってるだけでした。
でも、それと休むのと
どういう関係があるんですか?

 

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ストレスから解放されれば
前頭前野が働く。
休んでおっても、脳が勝手に
考えを巡らせるというわけじゃ。

 

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ん~、まだよくわからないです。
休んで考えろってことですか?

 

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いやいや、遊んでかまわんよ。
アイちゃんは、ふとした時に、
なんか閃くことがあったりするじゃろ。

 

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何かにピンとくるってことですか?

 

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そうじゃ。
そういう時は、何をしておる?

 

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そうですね、ボケーっとしてる
時ですかね(笑)

 

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なかなか良い回答じゃ。

 

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え、そうなんですか?

 

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脳はリラックスしてる時に、
よくアルファ波が出るというじゃろ。
その時は前頭前野が活発に働いおる。

閃きとは、考えに考え抜いた後、
リラックスした時に過去の記憶から
整理された情報を認知する瞬間じゃ。

 

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そうなると、どうなるんですか?

 

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アイちゃんが、仕入れられずに苦しんで
悩みに悩んだ後、休むことによって
「あ、あのお店でなんか仕入られそうな
気がする」などと閃くことがある。

 

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そうなんですか!?

 

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焦っておっても、無意識に商品を見ておる
からの。
その時は気づかなくても、リラックス
することで無意識から意識できる状態に
上がってくるのじゃ。

焦ってる時は怖いかもしれんけど、
1日ムダにする勇気も必要じゃよ。

 

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分かりました!
じゃあ、明日は仕入じゃなくて、
普通にショッピングに行こうかな(笑)

 

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食わず嫌いをしてない?

こんにちは、タップです。

 

せどりを始めて、少し慣れた頃、
ふと「なんとなく仕入られないな」
と思うことはありませんか?

 

私もよくありました。

 

意外と食わず嫌いになってませんか?

 

例えば、
・どうしてもいつもと同じジャンルの商品を
 見てしまう。

・一度も取れたことのないコーナーは、
 なんとなくスルーしてしまってる

ということはないですか?

 

そんな時は、気分を変えて、
今まで苦手だと思ったジャンルなどを
リサーチしてみてください。

 

その時は、是非全頭検索で。

 

仕入れられなくてもいいです。
基本に戻って、「ゆっくり丁寧に」を
意識してみてください。

 

棚上、棚下、
通路の端や、通路脇、
店の一番奥など。

 

意外と無意識に検索が雑になってたと
気づくことが多いです。

 

私はホームセンターで掃除機などは
スルーしちゃってました。

 

そこで、掃除機やその備品などを
1つ1つ検索したら、見つけました。

 

コーワ ふとんブラシ 30320

仕入金額 1000円
売上金額 2980円

 

正直、お店に置いてある状態は
埃にまみれてたし、モノレートの
グラフも微妙だったんですが、
ちゃんと売れましたね。

 

不調だと思ったら、食わず嫌いはやめて、
ゆっくり丁寧にです。

 

それでは、また。

合同仕入れのメリット、デメリット

こんにちは、タップです。

 

あなたにせどりの仲間がいたとしたら、
合同仕入れはしてますか?

 

せどり仲間が出来ると
合同仕入れに行きたくなりますよ。

 

あ、合同仕入れとは、字の通り、
複数人(2~5人ぐらい)で
一緒に店舗仕入れに行くことです。

 

もちろん私も行ったことが
何回もあります。

 

初めての時は、ワクワクドキドキ。
「他の人はどんな仕入するんだろう?」
「ちゃんと商品見つかるかな?」
と遠足前のような気分です。

 

とはいえ、メリット、デメリットはあります。

 

メリット
・相手の仕入仕方を見て勉強になる
・目的が一緒でモチベーションが保てる
・複数の目でリサーチできるので効率がいい
など

 

デメリット
・自分のペースで回れない
・1つしかないと微妙な空気になる
・自分が見つけられないとへこむ

 

デメリットについては、最初にルールを決めて
おけば変な空気にはなりません。
・時間を決めて移動する
・人数分ある時は1つずつ。ない場合は、
 最初に見つけた人が取るなど
あと、自分が見つけられない時は、相手のやり方
をじっくり観察することに徹するなどと決めて
おくと焦らずにすみます。

 

一人で仕入れる時も、逆の意味で
メリット、デメリットがあるので、
それを考えると合同仕入れはかなり
レベルアップにつながります。

 

一緒に行く人は仲間であり、ライバルでもある
と考えるとお互いに力になります。

 

せどり仲間が出来たら、
是非、合同仕入れに行ってみてください!

 

それでは、また。

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仲間を作る大切さ

こんにちは、タップです。

 

あなたはせどりの仲間はいますか?

 

せどりは基本的に孤独作業です。
店舗に行くのもそうですし、
電脳は人そのものに会いません。

 

私はどちらかというと、
団体行動より単独行動のほうが
好きです。

 

でも、せどりに関しては
仲間は絶対必要です。

 

なぜか?

 

せどりをしてると、色々な壁に
ぶつかります。

 

仕入れが出来ない
・体調を崩す
・やり方が分からない
・クレームがあった
など、様々なトラブルがあります。

 

これ、一人だとメチャメチャへこみます。
モチベーション下がりまくりです。

 

たいていの人は、こう思います。
「楽するためにせどりを始めたのに、
全然楽にならないじゃん」

 

さらに、実績があまり上がらないと
「稼げない。やめよう」
と止めてしまいます。

 

私の仲間でも、全く悩まずに
順調にせどりを続けてる人は
一人もいません。

 

実績が飛び抜けてる人でも、
「自分の思ったように出来てない」
と言います。

 

こういう時は仲間は絶対必要です。

 

悩みを解決するためではありません。
悩みを共有できる相手がいることが
重要です。

 

では、その仲間を探すにはどうしたら
いいのか?

 

自分の知り合いにせどりをしている人が
いれば、一番いいです。

 

ただ、自分から
せどりをしてまーす!」
と宣言している人は、私のような
情報発信をしている人ぐらいです。

 

特に副業でせどりをしている人は
公にはできないでしょう。

 

そういう場合は、せどりのセミナーや
コンサルがお勧めです。

 

もちろんお金はかかります。

 

無料セミナーもありますが、
あなたが本気でやりたいと思うなら
あまりお勧めはしません。

 

セミナーそのものが悪いわけでは
ありません。

 

そこに集まる人が本気ではない人が
多いからです。

 

私は、クラスター長谷川さんのチームに
入ってます。

 

もちろんお金はかかりました。
他のチームよりは格安だと思いますが、
それでも「ちょっとやってみようかな」
というレベルではないです。

 

でも、それ以上の効果はありました。
コンサル料金はすでに回収できましたし、
なにより素晴らしい仲間が出来ました。

 

今でも交流があり、合同仕入れや飲み会
も行くぐらいです。

 

私は会社の飲み会はなるべく避けたいほう
ですが、チーム生の飲み会はホイホイ
出かけます(笑)

 

クラスターチームはすでに3期生まであり、
近日4期生の募集もあります。

 

こちらでも近日、オファーを出したいと
思ってますので、お楽しみ。

 

それでは、また。

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5万円の利益を出すためには?その2

こんにちは、タップです。

 

前回、5万円の利益を出すには、
3000円の商品を50個、合計150,000円の仕入れをして、
利益率20%で売れればOK



とはいかないと書きました。

 

なぜか!?

 

すでに気が付いているかと思いますが、
その月の在庫が完売することは、
ほぼないからです。

 

商品の回転率やライバルの数にもよりますが、
良くて80%、場合によっては50%
ということもあります。

 

でも、心配することはありません。
1ヶ月では無理でも、5万の利益は可能です。

 

では、計算していきましょう。
ちょっと面倒で申し訳ありませんが、
お付き合いください。

 

悪い場合を想定して、在庫の半分(50%)
しか売れないとしましょう。

 

1か月目
1個3000円の商品を50個仕入れます。
仕入金額「150,000円」 在庫「50個」
半分しか売れないので、
50×0.5=25個

売上金額は、
25個×5000円=125,000円

ここから、アマゾンの手数料(20%)が引かれます。
125,000円×0.2=25,000円

手元に残るお金は、
125,000円-25,000円=100,000円

月末の在庫は、
50個-25個(売れた個数)=25個

なので、月末の資産は、
100,000円の現金と、25個の在庫です。

 

2か月目
月の投資は前月同様、150,000円とします。
ただ、この月の追加投資は50,000円です。

なぜか?
前月の資産金「100,000円」があるからです。

前月「100,000円」+当月「50,000円」で
150,000円の仕入が出来ます。

1個3000円の商品を仕入れるので、
150,000円÷3000円=50個
スタートは50個



だけではありません。
前月の在庫「25個」があります。
50個+25個=75個です。

今月も半分が売れたとします。
75×0.5=37.5で、一応38個売れたとします。

売上金額、
 38個×5000円=190,000円
アマゾン手数料、
 190,000×0.2=38,000円
手元に残るお金、
 190,000円-38,000円=152,000円
月末在庫、
 75個-38個=37個

なので、月末の資産、
 152,000円の現金、37個の在庫です。

 

3か月目
ここで、先月の資金が152,000円なので、
追加投資は0円です。

仕入金額は150,000円。
残りの2000円は豪華なランチをご堪能
ください(笑)

で、仕入個数、
150,000円÷3000円=50個

前月在庫「37個」を加えて、
50個+37個=87個

売上個数、
 87個×0.5=43.5で、44個とします。
売上金額
 44個×5000円=220,000円
アマゾン手数料
 220,000円×0.2=44,000円
手元に残るお金
 220,000円-44,000円=176,000円
月末在庫、
 87個-44個=43個
月末資産、
 176,000円の現金、43個の在庫です。

 

4ヶ月目
もう追加投資はいらないので、
前月の資金176,000円を
全部投資しちゃいましょう。

仕入個数、
176,000円÷3000円=58個
2000円余るので、またまたランチを(笑)

前月在庫「43個」を加えて、
43個+58個=101個

ここで、気づきました?
1か月目の在庫「50個」の倍です。
・・・ということは?
続けて、計算しますね。

売上個数、
101個×0.5=51個
売上金額、
51個×5000円=255,000円
アマゾン手数料、
255,000円×0.2=51,000円

実は、利益も20%です。
なので、利益、
255,000円×0.2=51,000円!

 

目標達成です!

 

長々とお付き合いありがとうございます。

 

もちろん、一律計算で行ったので、
実際にはこんなに綺麗にはいきませんが、
1ヶ月の合計金額や商品の平均単価で
同じようにシミュレーションはできます。

 

実は、この方法で「月商100万」の
シミュレーションも可能です。

 

長くなったので、今日はこのへんで。
それでは、また。

 

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5万円の利益を出すためには?

こんにちは。タップです。

 

あなたの目標月商はいくらですか?

 

「月商100万!」
という人が多いでしょうか?
私もそうでした。

 

ただ、始めた頃は自分の実力が分からないので、
漠然とした目標です。

 

では、月の目標利益は?

 

これも初心者で明確に答えられる人は
少ないです。

 

それが悪いわけではなく、経験がないので
当たり前なんです。

 

では、例として「5万円」の利益が出るように
するためのシミュレーションを考えていきましょう。

 

5万の利益を出すためには?

 

単純に考えると、
「1000円の利益が出る商品を50個売る」
です。

 

もうちょっと具体的に言うと、
売上5000円で、利益率が20%の商品を50個です。

 

5000×0.2=1000円(利益)
ですね。
これを50個売れば、
1000×50(個)=50,000円(利益)
になります。

 

あくまでも一律の計算上です。

 

ここで、ふと思うことがあります。
「いくらで仕入ればいいの?」

 

逆算して考えてみましょう。
売上や利益の他に、アマゾンの手数料が
あります。

 

これは商品のカテゴリーや、大きさ、重量に
よって誤差があるので、計算上では
思いっきりざっくり「売上の20%」とします。

 

それで考えると、
売上が5000円
手数料が5000×0.2=1000円
利益率も20%なので、1000円

 

で、
5000-1000-1000=3000円
と、仕入金額は3000円になります。

 

これを50個なので、仕入合計金額は、
3000×50=150,000円
となります。

 

では、ここからまた利益計算です。
売上  5000×50=250,000円
手数料 1000×50=50,000円
仕入  3000×50=150,000円

250,000-50,000-150,000=50,000円
で、利益が50,000円となります。

 

1ヶ月50個の売上なので、
1日だと50÷30=1.666・・・で、
1~2個売れればいい計算になります。

 

とはいえ、一律計算で、利益率20%の商品を
初心者が常に見つけるのは難しいかもしれません。

 

その場合は、例えば1万円の商品で10%の
利益でも、1000円の利益になるのでOKです。

 

ただ、某リサーチ会社の調査では、
ネットショッピングの平均購入価格は
1万1800円ということなので、仕入の基準は
これ以下にしたほうが無難です。

 

ちなみに、私は以前、D610 28-300VRという商品を
売上ましたが、絶対にお勧めしません!(笑)
仕入178,000円、売上219,800円、利益22,809円
注文後、1度キャンセルがあり、心臓が止まりそうに
なりました(汗)

 

話を本題に戻します。
以上のように、利益額を意識して仕入れを行えば、
目標利益に対して、明確な行動がとれるようになります。

 

今回の場合は、
3000円の商品を50個、合計150,000円の仕入をして、
利益率20%で売れればそれでOK



とは、いかないんですね~。

 

次回、その辺のお話しをしたいと思います。
それでは、また。

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ROIって何?

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博士~、聞いてもいいですか?

 

f:id:tap-sedori:20170322205143p:plain
なんじゃ?アイちゃん

 

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「ROI」ってなんですか?
ネットで見たんですけど、よくわからないです。

 

f:id:tap-sedori:20170322205143p:plain
ふむ。一般的には「投資収益(利益)率」と
いうものじゃな。
計算式は
ROI=利益額÷投資額×100(%)
じゃな。

分かりやすく言うと、広告費などを投資して、
それがどのくらいの利益を出したかという
指標として使われるの。

 

f:id:tap-sedori:20170322204856p:plain
広告費?せどりとは関係ないんですか?

 

f:id:tap-sedori:20170322205143p:plain
広告費を「仕入額」に変化させて考えている人も
いるの。
ただ、勘違いしている人も多いの。

 

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どういうことですか?

 

f:id:tap-sedori:20170322205143p:plain
例えば、アイちゃんの粗利率はどのくらいじゃ?

 

f:id:tap-sedori:20170322204856p:plain
粗利率ですか?頑張って20%ぐらいです。

 

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おー、たいしたもんじゃの。
では、その粗利率はどうやって計算したかの?

 

f:id:tap-sedori:20170322204856p:plain
えっと、だいたいの計算ですよ。
商品の売上金額が「1000円」
アマゾンの手数料がだいたい「200円」
仕入れた金額が「600円」でした。
なので、
1000-200-600=200で、利益が200円。
粗利率は「200(利益)÷1000(売上金額)=0.2」
で、20%です。

 

f:id:tap-sedori:20170322205143p:plain
そうじゃな。
じゃが、それは粗利率でROIではないぞ。

 

f:id:tap-sedori:20170322204856p:plain
え?違うんですか?

 

f:id:tap-sedori:20170322205143p:plain
粗利率は
利益÷売上×100(%)
で、ROIは
利益÷仕入×100(%)
じゃ。

 

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比率も変わるということですね。
ROIで計算すると、
200(利益)÷600(仕入)=0.33×100(%)で、
え?33%!?
全然違いますね!

 

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そうじゃな。
さらに、勘違いなのか意図的なのか、
利益計算にアマゾンの手数料を入れない
人もおるの。

 

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え?手数料は200円だったから、
最初の利益200円と足して、400円。
400(利益)÷600(仕入)=0.66×100(%)
66%!

 

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まあ、投資利益率ということからすると
ウソではないんじゃが、実際に手にする
利益とはかけ離れておるから、あまり
お勧めできる計算ではないの。

 

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私が計算してた「粗利率」のほうが
いいんですね。
分かって、スッキリしました!

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